举动“衣食住行”中排正在首位的生涯需求，衣饰从古至今都承载着人们对优美生涯的无穷憧憬。刚才落幕的2024年春节假期里，“年衣”与烫头美甲并驾齐驱，成为显眼包们“衣锦”旋里的三件套。依照巨量算数指数，2024年1月新年战袍闭头词探求指数同比上涨856。06%。
近年来，人们更是将当下的生涯立场与个别喜欢注入到穿搭艺术中，打算理念与消费体验成为新颖消费者添置决议的紧急因子，以抖音为代外的实质平台急速成为新时间时尚鼓吹与消费的前沿阵脚。一方面众元实质为消费者的穿搭供给了丰盛的灵感开头，另一方面即看即买的立异购物方法也为用户带来了全新的消费体验。对商家们来说，抖音成为了存量比赛中紧急的增量渠道，其强健的“创造力”与“转化力”正正在连续吸引商家押宝All in。
正在2024年的抖音和抖音电商平台中，打扮行业有哪些机遇蓝海？平台上百般消费者又正在“心水”哪种穿搭派头？本年哪些趋向派头出手冒头？面临一刹即逝的商场机遇与纷纭繁杂的商场境遇，商家们又该何如操纵商品与营销的契合点、玩出新意？克日，巨量引擎、巨量算数、抖音电商联袂第一财经贸易数据核心（CBNData）联合公布《潮水再生——2024抖音衣饰行业趋向讲述》（以下简称《讲述》），映现抖音衣饰行业近况，从宏观时尚后台、实质渠道热门、消费者焦点闭心点等方面深度洞察中梳理出八大派头趋向、以及背后的三大层面焦点外达，助力商家操纵抖音衣饰行业起色的脉搏。
跟着悦己消费与美学消费蔚然成风，人人步入“爱美自正在”的时间。一方面，以衣饰为焦点的时尚家产已成为消费刚需，正在纷纭繁杂的商场境遇中完成了逆势升级。来自《讲述》数据显示，跟着收入秤谌的提拔，邦民对衣饰的消费需求水涨船高，极度是处于收入南北极的消费群体，他们对时尚的找寻快速跃升。另一方面，公共触媒民风与息闲方法的热烈演变，消费者接触与购买时尚产物的渠道也阅历了明明转型，线上衣饰消费一连加深。
正在此后台下，实质平台正在消费端异军突起，成为时尚“第一现场”和洞察时尚心情外达的前瞻阵脚。加倍是抖音和抖音电商平台，举动集成实质、营销和生意代价的归纳阵脚，其通过实质场、营销场、货架场众轮驱动，变成了从实质需要到出售转化的全链途生态，极大引发消费者代价，助助商家打破增量天花板。2023年巨量引擎的双11战报就阐明了这点。巨量引擎数据显示，双11好物节时间，衣饰行业呈现出3个亿元情景级爆品、40个亿级商家以及4242个超百万商品。
的确来看，抖音实质场举动新的时尚风向标，其衣饰行业实质生态日益完满。跟着大型节点促销节拍，抖音平台正在实质增量方面浮现出强劲超动力。目前时尚话语权已产生转移，时尚缔制者不再是传媒大刊与巨子机构，“自上而下”的时尚风向已被“自下而上”的形式代替，“收集原生代”成为新风潮的制浪者。五金女孩、热力穿搭、美拉德风、新中式老钱风等由消费者建议的穿搭热门先后正在抖音平台接棒。
跟着“货找人”和“人找货”的双向消费链途被打通，货架场成为了紧急的出售场域之一，成立出更高的生意空间。《讲述》显示，货架场对出售额的功绩比重正以高于均匀秤谌的增速伸长。与此同时，货架场还拓宽了商品品类的宽度，而且承接了由趣味实质浸淀下来的闲居出售与老客复购。
爆品方面，抖音电商串联起衣饰行业上下逛症结。正在需求侧深远洞悉潮水趋向外，抖音电商还成为家产链上逛需要侧升级转型的“沃壤”，深切广州、姑苏、杭州等焦点折饰家产带，助力20众万个纺织制作业商家，告成驱动衣饰爆品的孵化和成立。
衣饰举动瞬息万变的潮水品类，新品对生意伸长的紧急性不问可知。2023年“新款”成为直播引荐中央最众的闭头词，越来越众衣饰品牌/商家抉择抖音举动新品首发阵脚。这些时尚类直播加倍戳中24-30岁高线女性的“心巴”，成为她们的一手时尚源。
2023年，抖音平台上衣饰行业的实质播放量显露出完全的伸长态势。内衣裤袜、衣饰配饰、女装、男装等品类的实质体量遥遥领先，且伸长势头依然强劲，消费者对此类实质的需求仍正在增添。值得一提的是，尽量女鞋品类是实质凹地，但增速超越，正在实质创作方面蕴藏着壮大的潜力，值得品牌们深切发掘。
实质题材方面，明星等文娱文明是衣饰类实质的超等前言，一触即燃，极容易引爆热度。于是，各衣饰品类加倍爱好跟进影视综制型、明星穿搭、节日穿搭等及时热门，便于启动热度链条。正在卖点设备上，闲居与运动险些成为最受闭心的穿搭场景，百搭也成为最普适的成效需求。别的，消费者“既要又要且要”，舒服与时尚同时成为一切品类的紧急派头条件，颜值与体验左右开弓，因素拉满。的确来看：
女装：新中式、色系穿搭与轻松感穿搭备受尊敬，是时下女装品类热门中央。根底款也能引颈风气，女性用户外里兼修的时尚需求为女装商家带来新的机会与挑拨。
男装：热门影视综艺制型、节日穿搭等实质颇受消费者闭心，差异年纪段人群需求分歧明明。商务和运动户外是男装的两大焦点场景，衣着外示着巨子和专业性。
男女鞋：消费者对男女鞋的诉求差别明显。女性用户尊重时尚度，天性化与妆点性成为女鞋种草的闭头。男士用户尊重体验性，透气、耐磨与增高都是焦点闭心卖点。
内衣&箱包&配饰：明星与热门IP的流量效应max，用户加倍亲爱跟从明星添置同款。正在品类方面，项链、戒指等珠宝配饰撑持高热度水位线，婚嫁饰品成为行业新商机。
运动户外：跟着体育赛事普及和旅逛出行热度不减，球星同款与出行穿搭等干系实质闭心度飞腾。保暖、防晒等高成效吸引力较强。
实质平台正在近些年崭露头角，成为新时间的制梦入口。这些平台依托于雄伟用户盘与高粘性，让“黑甜乡”神速被空阔用户睹证，进而演化成时尚实质消费与产物消费的前哨站。
依照《讲述》最新调研数据，超七成消费者方向通过实质平台获取时尚消息并抉择穿搭。以抖音为代外的实质平台因为自然的购物心智，成为最受迎接的购买渠道。通过精准趣味引荐和实质闪现，抖音让消费者深度陶醉正在时尚“黑甜乡”之中，极大地压缩了消费者的决议途径，使得摩登精们完成即看即买的便捷体验。
目前，短视频以其超越的承载视听说话的技能成为“黑甜乡”显露最紧急用具。这种“短平疾”的实质方法不但成为近七成用户的抉择，并且正在30岁以下年青人群中颇受青睐。相对而言，31-40岁的轻熟龄人群和41-60岁的熟龄人群则特别侧重有温度感、及时互动的直播以及“细腻”“闲适”的长视频实质。
抖音平台中，衣饰干系实质大致可归为三类：一是以时尚/穿搭tips等输出时尚搭配方法为主的闪现类实质；二是以好物引荐/测评、时尚派头先容/点评为主的口播向实质；三则是以闲居vlog等记载闲居生涯、与粉丝互动以及场景化故事报告为主的剧情式实质。尽量这三品种型正在中央和浮现手段上平分秋色，但它们联合具有吸引对象观众留神力和构修淳厚受众群体认同感的技能。
的确来看，“时尚/穿搭tips”类型的实质因其普适性，受到了各年纪段用户的平凡迎接，成为赶过对折用户偏好的实质类型。看待19至25岁的年青人而言，他们极度偏幸将时尚元素与闲居情节相联络的vlog，这类实质已成为他们的心头好。而看待30岁以上的用户群体，他们对丰盛的视觉和情绪体验更为敏锐，更会卖力“做作业”。他们对常识性实质有较高需求，同时也方向于那些具有场景化剧情的实质。
正在“精算”消费的后台下，与消费升级并行的另有理性的消费立场。尽量谐和的穿搭恶果是引发消费者添置希望的闭头，但仍有对折消费者是因时令性退换和根基需求等刚性成分而下单添置。每位消费者化身“精算师”，衣饰的性价比成为用户下单的焦点考量。
穿搭派头是生涯立场与生涯方法具象化的显露，众元生涯立场让消费者撕掉标签，也照射出他们不古板于简单派头的消费需求。跟着生涯方法的演进，场景间的边境变得含糊，出行穿搭不但要两全时尚感和众样化派头，还要知足运动户外的成效性需求。于是，都会户外风成为四成以上用户的改日抉择。正在色系方面，经典永可是期，超对折用户抉择适用性满分、永远不掉队的曲直配色。
正在社会经济的起色与消吃力的提拔的影响下，个别对“自我”的认知正在连续巩固。这一变动正在打扮范畴浮现得尤为明明，人人不再被衣着套途所约束，而是担任自正在穿衣话语权，完成了从“衣穿人”到“人穿衣”的玄学性更动。
低调经典的精美穿搭、小众圈层的趣味穿搭、松开疗愈的轻松穿搭等，让消费者拥抱再生活方法的同时，更借由简约淳厚、自正在佛系、拥抱自然的生涯风潮，变成新的潮水文明。依照巨量引擎、巨量算数、抖音电商与CBNData联络公布的《讲述》，基于对用户趣味力与实质比赛力两个维度的深切阐明，总结出当下衣饰行业呈现出的八大穿搭公式，为行业供给紧急参考：
都邑趣野：当户外的风从山海吹进都邑，轻运动穿搭就成为都会青年遁离浸重都邑生涯的一点精神抚慰。正在运动与生涯的绝妙均衡间，都邑性能风、山系穿搭、cleanfit备受“时尚icon”们的青睐，还鼓动了冲锋衣、防晒衣、鲨鱼裤等运动单品成为爆款。
复古音调：古着是充满生涯气味的一类衣饰，做旧面料上雕刻着来自岁月的低调与温柔，与疾节拍都邑碰撞出别样火花。正在抖音加持下，那些偏幸复古穿搭的摩登客们正在社交媒体中掀起新古典主义与港风的回潮。与此同时，配色举动复古潮水搭配紧急一环，丹宁、酒红等色系成为最具代外性的颜色。
极简静奢：“less is more”是一种生涯立场也是一种穿衣艺术。根底百搭款正在摩登精手中也能玩出“花活”，将生涯化、简便化充塞调和，打制出的极简风、精英风、职场通勤风等派头备受注视。那些看似方便的经典配色与衬衫、息闲裤等根底款常服，低调映现着个别里面拨繁就简与云淡风轻的生涯立场。
赛博性能：“紧身塑身衣+工装裤+时尚配饰”的穿搭公式，成为前卫潮人的经典组合。太空感、末日风、废土风这类调和了超实际主义和后新颖主义的穿搭派头，映现出潮水前卫对改日数字寰宇的憧憬与寻觅。
邦潮新风：传承古典文明与重塑古代美学，新中式穿搭成为破局点。跟着汉服、马面裙、汉元素达成与新颖艺术的激烈碰撞，邦潮新中式穿搭成为时下年青人追捧的穿衣派头。
混搭美学：“热辣滚烫”的甜辣风、Y2K风与混搭风重获再生。裹身上衣、芭蕾裙、网球裙、纱裙等单品成为女性新宠。以balletcore、barbiecore、thritcore为代外的“core”学混搭近一年的社媒热度连续提拔，拼色、撞色成为时下热议话题。
轻松高智：正在找回轻松感理念的驱动下，西装、毛呢外衣、宽松羊毛衫、A字半身裙等品类成穿搭闭头。跟着管事节拍加疾与高强度承压，轻松高智感成为职场精英们偏幸的衣饰派头，这使得书卷气、清凉感也成为打工人们不成或缺的气质元素。
自然蜜语：正在万物皆正在“卷”确当下，自然蜜语的穿搭派头将自然的轻松感融入钢铁丛林的步骤中，堪称颜色疗愈的集大成者。客岁岁首众巴胺风起势，薄荷曼波、美拉德风等风潮先后接力，这些都成为每个别正在繁更生活中的一抹亮色，也成为找到随性佛系状况的驻足点。
时尚阵脚的连续更动、消费需求的日益进阶以及行业趋向的一连更迭，都为衣饰行业带来新的起色机会。为了有用缉捕这些机会，商家务必映现出超越同侪谋篇组织的技能和眼力。
抖音，举动一个集聚众元人群的平台，蕴蓄堆积了丰盛的用户偏好和心情外达实质，正在洞察趋向上具备得天独厚的上风。平台以直播和短视频为特征的实质场域，以广告投放为主的营销场域，以及抖音商城、探求、商号等组成的货架场域，三者的全域协同效力，为商家供给了将潜正在机会转化为确定易伸长的有用途径。基于此，《讲述》细腻梳理了抖音供给的众维途径，旨正在为商家正在平台海潮中的破风登顶供给前瞻性领导政策。
起初，正在全域趣味电商后台下，抖音电商对商家举办分层运营，一针睹血地给予商家生意伸长动力。近年来，稠密商家纷纷入驻抖音平台，无论是全域型、实质型依然广告型玩家，均能正在此找到本身占位与生长政策。
看待全域型商家来说，一连破圈是提拔品牌势能、加快交易伸长的闭头。为此，抖音供给了终年全品类的IP矩阵，运用IP代价撬动自然流量，助力品牌完成声量破圈。比方，北面正在抖音热门节拍的跟进上，通过双11时间的平台热门行为，使得秋冬羽绒服新品的曝光人群成交率提拔了54%，5A人群领域提拔862%。别的，最有用的打破政策是让用户到场互动，只要众角度的深切疏导，本事加深用户的回顾点。是以构修实质型直播间成为品销合一的紧急政策。
差异于正在消费者中具有心智上风的全域玩家，实质型玩家们则面对的是开局铺场提拔曝光这一殷切困难。充塞运用实质素材，打爆新品就成为这类玩家的首要政策。新品的引爆周期更短且本钱更低，更容易神速落地。受到实质附效力法规的影响，正在伏贴的创意实质启发下，抖音的实质场能够完整放大新品的外溢代价。若要新品即爆，商家必要运用“高举高打” “精种准打” “聚流疾打”三套实质型打法，稳准狠地击穿消费者心智。
看待广告型玩家，何如正在激烈的比赛境遇中避重就轻是他们的重中之重。抖音不但是作战品牌与消费者疏导的窗口，更是塑制品牌代价的杰出生态和渠道。这类商家能够通过笔直类目差别化达成商场突围，借助高潜类目急速切入商场，先正在小品类中做大品牌，再慢慢举办品牌升级，作战高调性的品牌心智。以SINSIN为例，自2021年入驻抖音，品牌主打轻塑理念。到了2022年渐渐出手捉住平台趋向类目机遇，强势冲榜抖音鲨鱼裤商场。
其次，众元化触点笼盖丰盛消费场景，助力商家达成长效筹备。消费者的添置途径平淡根据“理解-吸引-问询-添置-复购”的5A链途。个中前两个症结至闭紧急，是一切后续起色的根底，加倍正在消费者留神力疏散确当下。抖音商城正在这两个症结具备自然上风，趣味实质、猜你爱好、探求承接等根底措施充塞笼盖了创造、逛、搜、复购等一系列消费场景。这一整套组合拳使得品牌正在抖音阵脚的永远发达成为可以。
最终，重磅推出制风IP，构修营销新场景，让品牌提前对话趋向得到新瘦语。正在春日的新颖气味中，“薄荷”代外最矫捷的绿意。抖音电商基于“薄荷曼波”这一派头趋向，打制出最新实质营销IP，通过期令特点、用户偏好与产物派头的有机联络，拓展消费场景众样性，助力差异种别品牌收效生意新伸长。
抖音商城大促行为资源扶植，完成生意、营销、用户的领域化发生。以抖音电商衣饰焕新周行为（3月9日-3月14日）为例，平台供给上亿流量曝光、阵脚资源透出以及片面货盘特别流量补贴，更众消息请探求“衣饰焕新周”。
差异于食物、母婴、宠物等行业，时尚家产更尊重出售外对潮水的启发与塑制。而今，新的风向标已然显露，看待身处个中的商家来说，何如操纵机会“爆”起来，何如确立长线筹备的思绪“稳”下去，都值得深切钻探。
第一财经贸易数据核心（CBNData） 附属于上海播送电视台（SMG），是Yinfinity（应帆科技）旗下消费家产钻探与鼓吹任职机构，极力于洞察消费行业起色趋向，助力品牌影响力的可一连伸长及运营决议作用的提拔。
CBNData驻足范畴数据库、数字化媒体矩阵以及消费品牌数据库，环绕新消费、新圈层、新本领三大钻探宗旨，面向品牌企业输出行业钻探、数据浸淀、消息聚会、营销鼓吹及贸易公闭等产物及任职，众维助力品牌影响力的搭修、透传及破圈。
CBNData钻探范畴已笼盖美妆、食物、衣饰、母婴、宠物、明星及红人营销等，目前旗下具有邦内领先的新消费消息流派——CBNData消费站，精准辐射数百万行业用户。
